Descripción
Editorial: McGrawHill
Autor: William J. Stanton – Richard H. Buskirk – Rosann L. Spiro
Páginas: 535
Cubierta: Tapa Blanda
Medidas: 18.5 x 24 X 3
Número de serie: 9789586007030
$180,000
En esta obra se estudian los cambios más importantes que se han presentado en el entorno actual de marketing de los negocios y que impactan notablemente las funciones que desempeñan sus equipos de ventas, capacitándolos para adaptarse a los retos que esto implica. En esta nueva edición se ha incluido una amplia exposición de las tendencias estratégicas, incluyendo el uso de estrategias de ventas múltiples y venta de sistemas. Se ha ampliado la cobertura dada a la venta en equipo, añadiéndose una exposición de la responsabilidad social de la dirección de marketing.Se presenta un nuevo tipo de opción de organización: la organización horizontal de ventas y se ha ampliado la exposición del contenido y técnicas de formación.
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Editorial: McGrawHill
Autor: William J. Stanton – Richard H. Buskirk – Rosann L. Spiro
Páginas: 535
Cubierta: Tapa Blanda
Medidas: 18.5 x 24 X 3
Número de serie: 9789586007030
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